公司基本信息

北京北谷京阳贸易有限公司

所属行业：	零售/批发
公司性质：	民营
公司规模：	100-499人
公司地址：	三里屯太古里北区NLG03
公司介绍：	Drivepro—综合品类店面的鼻祖Drivepro这个名字对于刚创业的或者内地一直从事专卖店模式的朋友，可能比较陌生，因为他们的零售店面不是很多，基本都集中在国内的万象城内，加上已经演变为一家轻奢买手店，所以对于很多喜欢参观学习的人来说，也许并没有注意到这个特别的零售店面；但是这是一家有历史、有故事的店面，讲出来，也许对您有更多的启发和帮助：1、从苹果专卖到苹果＋时尚电子：Drivepro原来是2014年成立于深圳的一家苹果产品销售的店面，位于万象城；2005年前后在万象城开设了一家80平米的店面，其中苹果专卖店大约40多平米，其余销售当时时尚前沿的产品，比如蓝牙耳机、高端音箱、电子类玩具等，有过4、5年时间，一直是华南区域乃至全国零售商学习的模版，曾经创造过1个月销售120个JBL水晶音箱，一天销售80个世嘉小鱼音箱的记录。Drivepro的发展初期，比较依靠苹果产品，店面基本上一半的面积是苹果专卖的性质，曾经也是苹果的授权经销商；其余一半的面积都是新鲜的潮流产品，每一个店面设计都是精心准备的，在周边都能够吸引足够的年轻人前来体验，这在当时是非常不多见的零售客户，应该和老板经常呆在香港和海外有很大的关系。应该说Drivepro是国内消费电子品类店面的先行者，从苹果专卖，快速升级为苹果专卖＋时尚电子，再快速升级到综合品类店面，大概也就是3、4年的时间；现在从一个店面也快速成长为10多家店面的全国性的公司，并涉及多个产业，已经成长为一家颇具影响力的零售公司。2、买手制创造无数第一：Drivepro因为一直采用买手制，所以店面的产品是常变常新的，基本上每周你去看，都会有变化，这是和大部分店面不同的特色；比如他是第一家卖Lamy笔的店面，当时Lamy还没有正式进入国内市场；他是第一家卖高端悍马自行车的数码店，第一家卖高端设计师品牌家居的、第一家卖3D电视的，第一家卖机器人的人店面……，基本上都是领先市场普及3-4年时间，这也只有买手制才能如此；店面产品领先不仅仅是产品，还有在店面装修上，每一家店面都具有特色，一个店面布局基本上一个季度调整一次，一年会有一次大的调整，2年左右装修一次店面，店面革新速度比一般零售商更为快速。3、精准的客户定位：Drivepro多年前已经转变为一家消费电子轻奢店面，从而改变了对于某一品牌的依靠，按照理论上的分析，他是满足国内较早进入中产阶级中间的富人阶层，而不再是普通消费者，店面产品的选择上，也是精选欧美日韩各种前沿科技产品，第一时间提供给国内消费者；Drivepro客户定位，应该是很认真研究过国内消费者的发展趋势，以及和国外消费群体发展的对比，从而定位一种不容易被国内电商冲击、又有极强消费能力的中产富人群体，这种群体的特点就是有自己的购买品味、希望跟上国际市场潮流、不在意价格的一群人，这种人占中产中间的20%左右，极具消费能力对于适合自己品味的店面，有较强的忠诚度。客户精准的定位，是现代零售商必须精心研究的课题，Drivepro的店面定位是非常值得大家借鉴的，虽然他们的店面比较难以模仿，但是这种意识和思考模型，是每一个转型中的零售商都必须要去下决心弄清晰的。4、跨界多种销售模式：Drivepro是一家多品类跨界销售带面，这种跨界不仅仅是产品的跨界，而是不同销售模式的跨界，比如他们开过果汁饮品店、咖啡店等，同时也是保时捷饰品国内最大的代理之一，也是rimowa（日默瓦）的代理之一；跨界销售的好处是可以满足同类客户，不同层面的需求，增加优质客户的不同层面重复购买率，当然这只有在客户精准定位之后才会更加有效，单纯的无目的的跨界，只会增加自己的负担！5、一城一店模式：Drivepro店面在每个城市并不是很多，目前看深圳有4家店面，其余城市都不超过2家；之所以这样的布局，依旧和客户定位有关，一般一个城市同类消费者的数量是相对固定的，根据消费者数量和分布，在高端shoppingmall开设不同数量的店面，也是有讲究的，目前看他们布局还算合理；当然开设店面，还有各种因素，也不是你想开就能开的，有时候为了等一个位置，花上几年时间，也是一种比较常见的事情！

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