公司基本信息

苏州亿拓洋思商业管理有限公司

所属行业：	房地产/建筑/建材/工程
公司性质：
公司规模：	20-99人
公司地址：	相城区相城大道1539号1107室
公司介绍：	一、正确认识“销售”这一职业1、置业顾问的定义：置业顾问是开发商和客户的中间介绍人，其工作职责是将开发商的背景与实力、楼盘的功能、素质、价格性质、促销优惠、服务内容等传达给客户，达到促进销售的目的；同时将客户的意见反馈回公司。2、房地产销售员的薪资待遇：据不完全统计苏州2010年从事房地产销售工作的人员约1800多人，总工资（以交过税费算）约1.44亿元，平均每人年收入约8万元。3、、销售工作的优点：①、上不封顶的收入；②、带薪学习（销售是一门综合学科 →市场营销学、消费心理学、组织行为学）；③、挑战感，激发个人成长；④、成就感；⑤、自由。3、销售工作的缺点：①、销售是极具挑战和竞争性的职业，只有付出艰苦努力才有丰厚的回报；②、不自信没恒心的人做不好；③、不进则退；④、前期的工作枯燥、压力大。4、怎样做好一个优秀的房产销售员：首先必须要有绝对的信心，别替自己找借口，坚持做到三个相信：相信自己所代表的公司。1相信自己所推销的产品。2相信自己的推销能力。这样才能充分发挥销售员的推销技术。这是因为：首先，相信自己的公司，在推销活动中售楼员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉、和发展前景；其次，相信自己能够完成推销任务，这种能力是推销成功的信心与决心的来源，并能产生动力与热情；再次，相信自己的产品能满足客户需求的效用，自己的产品货真价实，从而也就相信自己的商品可以成功的推销出去，这样就可以认定自己是推荐楼盘的专家。 ⑶销售员的心理角色：①、乞丐心理→推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见。②、使者心理→置业顾问、光明使者、将带给客户快乐

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